Vous savez ce que vous vendez, mais pas toujours comment le prioriser. Nous construisons avec vous une stratégie marketing sur mesure : positionnement, canaux, plan d'action priorisé, à partir de ce qui fonctionne pour votre marché, pas d'un modèle copié d'un autre secteur.
Repositionnement repoussé, nouveau canal ouvert sans plan, lancement produit géré au dernier moment. Dans nos missions, c'est le scénario qui revient : ça rate par manque de méthode, pas par manque d'idées. Des actions dispersées, un budget mal réparti, personne dans l'équipe qui sait ce qui doit se passer ensuite. Le constat dépasse nos clients : selon une étude de la Harvard Business Review menée par Sull, Homkes et Sull, deux tiers à trois quarts des grandes organisations peinent à exécuter leur stratégie, et un manager intermédiaire sur deux seulement sait citer une priorité stratégique de son entreprise (HBR, 2015).
C'est fait pour vous si vous avez un budget marketing, même modeste, mais pas de méthode pour le prioriser, si un dirigeant peut se rendre disponible pour les ateliers de cadrage, et si vous préférez avancer sur peu d'actions bien séquencées plutôt que tout mener de front.
Ce n'est pas fait pour vous si vous n'avez pas de budget marketing dédié à exécuter derrière. La meilleure stratégie reste sur le papier sans les moyens de la mettre en œuvre : dans ce cas, mieux vaut d'abord clarifier vos moyens avant de construire un plan que vous ne pourrez pas suivre.
Les missions de stratégie marketing sont pilotées par Joël Pannelay. Après une reconversion depuis l'écologie, il est passé par le conseil en agence et par la direction marketing d'une scale-up tech en forte croissance, avant de devenir indépendant. Depuis bientôt 10 ans, il pilote des lancements de produit, des stratégies multi-canal et la structuration de la fonction marketing, pour des PME en croissance ou des startups en France et à l'étranger. Son profil complet sur LinkedIn.
L'audit marketing mesure ce qui existe déjà (canaux, résultats, positionnement) ; la stratégie marketing part de ce diagnostic pour construire le plan d'action des mois à venir. Vous pouvez démarrer par la stratégie si votre diagnostic est déjà clair, ou passer par notre Audit marketing si vous voulez d'abord objectiver la situation.
Cela dépend du périmètre : quelques semaines pour un repositionnement ciblé, plus pour une stratégie multi-canal complète. Le calendrier est fixé ensemble dès le premier échange.
Oui, c'est même une bonne partie de nos clients : entreprises à mission, PME en croissance ou en réorientation. Voir notre FAQ pour le détail des profils que nous accompagnons.
Le dirigeant ou décideur principal doit être disponible pour les ateliers de cadrage : c'est lui qui tranche sur le positionnement et les priorités. L'équipe marketing et vente est sollicitée en complément, pour confronter le diagnostic au terrain.
Le travail mélange trois formats selon l'étape : analyse de vos données existantes, ateliers de cadrage avec les décideurs, et échanges réguliers avec vos équipes marketing et vente. Le rythme exact est fixé ensemble dès le premier échange, en fonction du périmètre.
Le plan n'est pas un document livré puis oublié : le suivi des indicateurs partagés continue pendant l'exécution, avec un point d'étape régulier avec votre référent. Si ce suivi doit être structuré dans la durée, il peut s'appuyer sur notre offre Déploiement et data.
Cette offre fait partie de notre accompagnement marketing : voir tous nos services.
